【整体营销】巴迪斯熊卫军：加强整体营销战略布局，启商道拓未来

    巴迪斯熊卫军：加强整体营销战略布局，启商道拓未来

2018年，恰逢改革开放40周年，中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史，亦是中国大家居建材行业的变迁史，更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程，展会与行业相互促进、相互推动，成就了中国家居建材行业稳步向前发展，产业繁荣兴盛的局面。

而过去十年是建博会的黄金十年，背后的核心动力是中国家居定制力量的崛起。定制衣柜联合橱柜，带动了木门、门窗、吊顶、卫浴等等一起形成了一股中国家居界的定制力量，发动了一场贯穿全行业的定制革命。展会现场，新浪家居采访了巴迪斯招商总监熊卫军，一起听他聊聊巴迪斯的新发展。

巴迪斯招商总监熊卫军

新浪家居：巴迪斯商学院成立的初衷是什么？

熊卫军：巴迪斯商学院在2013年10月成立，到现在已经运行有将近五年时间了。当时成立商学院的初衷是希望能够帮助经销商开启他们的经销之道，在加盟后，如何快速进入市场，店面如何布置，板材产品如何介绍，销售话术如何讲述，团队如何建设……通过商学院让经销商能够迅速达到巴迪斯标杆旗舰店的标准，最终帮助经销商启商道，拓未来。

新浪家居：巴迪斯商学院承担着怎样的职能？

熊卫军：商学院的职能大概有三个方面，一是作为培训教育机构，为公司内部各个职能部门输送相应的技术专业人才。二是规范标准，为公司各个职能模块或对外市场运作提供一定的参考作用，三是及时传递信息，能把公司的新品、新销售模式或人员架构调整快速传递下去。

新浪家居：巴迪斯商学院的课程主要有哪些内容？

熊卫军：商学院把整体的培训课程体系明确化了，从市场的角度来分，我们有相应的雏鹰计划、雄鹰计划、猎鹰计划。雏鹰计划主要针对新经销商，或者是我们老经销商新招进来的一些店员、导购、设计等新员工，让他们熟悉产品，熟悉相应的销售话术，熟悉店面运作的规范等等内容。而到了雄鹰的时候，就要涉及板调、原笔、写笔等等课程，猎鹰则主要开设如何提升抓单技巧等这些心理课程。

新浪家居：巴迪斯的企业管理理念是怎样的？

熊卫军：巴迪斯有一套完整的人才培养计划，会根据不同的职位，确定每个人的目标。巴迪斯的管理能够迅速切入到公司运营，及时进行职能调整，进行相应的流程优化。巴迪斯是一个民营企业，我们注重员工的归属感和认同感，实行人性化管理，让员工在岗位上发挥他的价值。

新浪家居：您认为未来家装行业，或者是顶墙行业会有怎样的发展趋势？

熊卫军：其实不单是顶墙行业，整个家居建材行业都面临着巨大的变化，因为现在消费理念、消费途径都发生了变化，人们越来越追求省事省时省力的消费方式，所以像电商、整装、全套优惠套餐都越来越受欢迎。

另外，随着精装房政策的出台，越来越考验企业的工装能力，其实巴迪斯在前两年就已经做好了相应的市场供求，我们成立了专门的新渠道实验部门，拓展大型家装公司、互联网整装、房地产等方面的业务，现在巴迪斯有跟万科、金地等大型房地产公司合作，仅仅他们的单量就很足够了，另外巴迪斯还跟将近200家公司合作，单量更加不用操心。我认为未来家装行业会朝着整装和精装房的方向去走。

新浪家居：巴迪斯未来有怎样的营销计划？

熊卫军：顶墙行业起源于广东，发展在浙江，因此浙江那边的企业有很多值得我们学习的地方，他们有很强的整体战略思维，营销推广做得非常好。对于巴迪斯来讲，我们积极参加行业展会，如今天的广州建博会，还有之前的北京展、上海展、嘉兴展，春秋两届的广交会、设计周，还有一些小城市的推广活动，这些是我们在营销推广上的一些模式，另外在中国之声、机场等都有做相应的推广，当然总部也会对经销商在各地做地方广告宣传做政策上的支持，这是巴迪斯的整体营销推广策略。

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